讀書樂10周年特別策劃 | 不忘初心，持續成長，我們一直在路上

2022-04-29

10年，我們努力去做好一件事，雖有不足，沒有虛度。每天進步一點點，持續成長，堅信夢想終會照亮現實！

以下為人物專訪全程記錄，內容有所刪減與微調：

Q1：吳總您好，可以先向大家簡單介紹一下自己嗎?

吳登洪：大家好，我是點進光學供管中心的負責人吳登洪，畢業于江蘇科技大學，信息管理與信息系統專業，現在在公司主要負責計劃、采購、倉儲、物流方面的工作，同時分管企業ERP建設工作。

Q2：您是什么時候加入點進的?從當初到現在，您覺得收獲最多和改變最多的是什么?

吳登洪：2010年，點進創立之初，我就加入公司了。十余年來，收獲最多的是“成長”，具體來講，創業期的企業很難專人專崗，哪里需要就頂上去，期間干過銷售助理，產品企劃，計劃、采購等崗位，得到跨部門工作的歷練。創業期偏平化的組織結構，有更多機會得到總經理等高層的親自指導。另外，這些年，也接觸了眾多外部客戶、合作伙伴，其中很多都是行業精英、行業前輩，從這些優秀的人身上學到了很多做人、做事的道理與方法，同時也增加了自身對行業的理解。要說“改變”，最多是“思想意識”的改變，以前更多重視個人成長、個人目標，現在更多重視團隊成長、團隊目標，意識到自己身上責任越來越大。

Q3：點進光學定位于“功能性鏡片解決方案服務商”，為什么會選擇這樣的戰略表達?

吳登洪：總的來講，是企業創始人基于未來市場機會的判斷，以及對用戶需求的洞察，再結合自身優劣勢分析所做出的定位選擇。十幾年前，當時常規鏡片市場格局已經初步形成，對初創企業來講機會較小，功能性鏡片屬于小眾產品，近視管理也處于早期發展階段，還沒有專業化的公司來運作，所以當時決定在該領域研究、深耕細作，并提出“功能性鏡片提供商”的定位——為客戶提供優質產品。后來，隨著市場對功能性產品服務需求的增加，我們重點加大功能性產品及近視管理理念的宣傳、培訓、售后投入，將定位升級為“功能性鏡片解決方案服務商”——為客戶提供“產品+服務”的整體解決方案?，F如今，功能性鏡片將逐漸走向主流，這已成為行業共識，近視管理領域百家爭鳴，今天回過頭看，也證明了當時選擇的前瞻性、正確性。

Q4：公司目前有哪些代表性的鏡片產品?

吳登洪：讀書樂學生近視管理系列鏡片就是我們功能性鏡片的代表。以“呵護好孩子的眼睛”為初心，點進光學從2012年就開始努力為兒童青少年近視管理事業貢獻自己的力量。歷經近10年的研發與迭代，“讀書樂”產品家族迄今為止也已發展出延緩近視加深鏡片、讀寫減負鏡片、延緩近視發生讀寫鏡片、延緩近視發生訓練鏡等多種綜合解決方案。

Q5：作為“讀書樂”品牌創始團隊成員，能給我們講講為什么會用“讀書樂”這樣的品牌名，有什么寓意嗎?

吳登洪：2010年，隨著國際市場“學生近視管理鏡片”產品的出現，為了填補國內同類產品空白，也是為增強自身市場競爭力，于是，我們便決定自主研發并生產一款專為中國青少年量身定制的近視管理鏡片產品。大家收集了各種資料，對原材料、生產工藝等進行反復試驗、檢驗，忙里忙外大半年，初代產品終于研發出來了，然而就在大伙沉浸在這階段性的喜悅之中時，新的問題又來了，該給這款新產品取個怎樣的品牌名呢?為此，我們團隊內部也發生了激烈的討論。當時的企劃工作是我負責的，就像給小孩子取名字一樣，既要朗朗上口，又要寄托希望，我們團隊列出了30多個候選名，經過多日的反復推敲、注冊查詢，再結合產品的初心——為讀書減負、讓學習加分，更是寄托了前輩們“為中華之崛起而讀書”的美好期許，最終我們共同決議將新產品的品牌名定為“讀書樂”。自此，這個品牌也一直發展延續了下來。

Q6：ERP(Enterprise Resource Planning)系統作為一個重要的管理工具，對公司穩定運營起著至關重要的作用，作為ERP負責人，您經歷中有哪些印象比較深刻的事情?

吳登洪：點進光學成立之初，公司ERP系統是由外部服務商提供的，但隨著公司業務不斷增長、市場需求變化、競爭加劇，為提升效率，滿足客戶交付及品質等需求，2016年，公司組建模具、車房生產線，同時引入管理咨詢，對內部進行變革升級，對組織結構、供應鏈體系、會議運營體系、績效考核體系、業務流程等，進行了梳理重組。在此次變革中，原有ERP系統，因為數據結構變化大、升級難度高，而且當時市場上商品化的”行業ERP”產品都不貼合我們企業發展的實際需求，我本身又是IT專業出身，所以，最終決定在原有ERP系統的基礎上進行了二次開發。新開發的ERP系統，兼顧了原來的銷售體系做的比較好的一些地方，同時自主開發了供應鏈體系、排產檢驗、BI報表等模塊，實現內部數據集成與信息實時共享，更好的促進部門協同。從設計到測試、試運行、修改，再到正式上線，每天十幾小時，前前后后差不多大半年時間。目前，這套系統的維護管理工作依然由我負責。公司還在不斷發展，客戶的需求也在不斷變化，我們也將不斷迭代更新。

Q7：作為公司核心體系供管中心的負責人，為了保障“讀書樂”高質量、高效率的生產和運轉，你們是怎么做的?有什么經驗、干貨，可以為大家講講嗎?

吳登洪：質控方面，主要從3方面著手。第一，原材料，我們堅持好原料才能出好產品，選擇優質供應商合作，每批原料入廠，都進行主要性能參數檢測，比如折射率、粘度、黃色指數等，同時小批量生產成品測試，確認原料穩定性;第二，工藝標準，嚴格執行工藝標準，做關鍵控制點的點檢——比如溫度、濃度、時間等，每天有專員對工藝標準執行情況巡查，并上報執行情況至運營中心;第三，操作規范，對SOP標準作業指導書定期培訓、考核及執行監督。